Amazon에서의 성공에 있어 PPC(Pay-Per-Click) 광고와 오가닉 순위는 중요한 역할을 합니다. PPC 광고는 브랜드가 특정 키워드에 대해 입찰하여 해당 키워드 검색 시 상단에 노출되도록 하는 유료 광고 방식입니다. 반면 오가닉 순위는 광고 없이 자연스럽게 검색 결과 상위에 노출되는 것을 의미합니다.
브랜드의 총 매출은 PPC 광고를 통한 매출과 오가닉 매출(광고 없이 이루어지는 매출)의 합으로 이루어집니다. PPC 광고는 초기, 또는 정체된 판매를 촉진하여 오가닉 순위를 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 오가닉 순위가 높아지면 자연스럽게 오가닉 매출이 증가하게 되어, 결과적으로 브랜드의 총 매출이 증가하게 됩니다. 추가로 오가닉 매출은 광고비 없이 이루어지기 때문에 전체적인 수익성을 높이는 데 큰 역할을 합니다. 이렇게 PPC 광고와 오가닉 순위, 오가닉 매출은 서로 긴밀하게 연결되어 있으며, 더욱 크고 수익성 높은 매출을 달성하기 위해선 이들의 상관관계를 이해하고 이들의 상호작용을 효과적으로 이끌어내는 전략이 필요합니다.
PPC 광고와 오가닉 순위는 상호 보완적인 역할을 합니다. 요즘과 같이 시장을 막론하고 경쟁이 몹시 치열한 아마존 플랫폼 내 판매는 물론 제품을 노출시키는 것부터 어려움이 존재합니다. 대부분의 브랜드와 셀러가 이미 PPC 광고를 집행하고 있기 때문에 그에 맞춰 함께 PPC 광고를 진행하지 않는다면 고객에게 제품이 보여질 확률과 오가닉 순위가 올라갈 기회가 그만큼 더 낮아지게 됩니다. 하지만 그렇다고 무모하게 PPC 광고를 진행할 경우 높은 CPC (Cost-Per-Click) 및 입찰가 경쟁에 효율이 크게 떨어질 수 있기 때문에 보다 세분화된 PPC 광고 전략을 사용하는것이 장기적인 성공을 위해 중요합니다. 이렇게 특정 키워드에 대한 PPC 광고를 통해 좋은 클릭률과 전환율을 기록하면, 아마존의 알고리즘은 해당 키워드를 제품과 더욱 관련성이 높다고 판단하게 됩니다. 알고리즘 상에서 연관성이 올라가면 오가닉 검색 결과에서도 해당 제품이 상위에 노출될 가능성이 높아집니다.
클릭률과 전환율 이외에도 PPC 광고를 통해 얻은 판매 데이터는 Amazon의 알고리즘에 긍정적인 신호를 보내 오가닉 순위를 높이는 데 기여합니다. 예를 들어, 새로운 제품이 광고를 통해 판매 속도가 빨라지고 긍정적인 리뷰를 받으면 이 또한 오가닉 순위 상승에 큰 도움이 됩니다. 오가닉 순위의 경우 경쟁 제품이나 검색량에 따라 변동이 생기기 마련이기 때문에 PPC 광고를 꾸준히 하여 높은 판매를 기록하는 지속성 또한 장기적으로 오가닉 순위를 유지하기 위해 필요한 요소입니다.
판매 속도 최적화
Amazon PPC가 오가닉 순위에 영향을 미치는 주요 방법은 판매 속도입니다. 판매 속도는 일정 기간 동안의 매출을 측정하는 지표로, 평균 주문 가치(AoV), 전환율(CVR), 판매 주기 길이를 포함합니다. 판매 속도는 다음 공식을 통해 계산할 수 있습니다:
판매 속도= 클릭 수×평균 주문 가치×전환율 / 판매 주기 길이
판매 속도는 제품의 인기도와 관련성을 나타내는 지표로 사용되며, 알고리즘이 순위를 결정하는 중요 요소로 작용합니다. PPC는 중요한 검색어에 대한 랭킹을 인위적으로 높여 판매 속도를 높일 수 있기 때문에, 이를 통해 더 많은 판매와 높은 전환율을 유도하고, 아마존이 제품의 가치를 인식하도록 도와 오가닉 순위를 상승시키는 것이 가능합니다.
PPC 광고 캠페인을 통해 얻은 키워드 데이터를 바탕으로 제품 타이틀, 설명, 백엔드 검색어 등을 최적화하면, 오가닉 검색 결과에서도 높은 순위를 유지할 수 있습니다. 이는 오가닉 매출을 꾸준히 증가시키는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 특정 키워드에서 광고 성과가 좋다면, 해당 키워드를 제품 타이틀과 설명에 포함시켜 오가닉 검색에서도 높은 순위를 차지할 수 있습니다.
효과적인 PPC 전략을 통해 초기 판매를 촉진하고 이를 통해 오가닉 순위를 높이면, 장기적으로 오가닉 매출이 증가하여 궁극적으로 브랜드의 총 매출 향상으로 이어집니다. 아마존에서의 성공을 위해서는 PPC와 오가닉 전략을 잘 조합하여 사용하는 것이 중요합니다. 디스럽트는 이런 선순환 구조를 만들기 위해 혁신적인 마케팅 전략을 사용하고 있으며 여러분의 아마존 비즈니스가 성공할 수 있도록 모든 과정에 함께합니다. 디스럽트와 함께 아마존 성공을 이루세요.
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