아마존은 전 세계적으로 브랜드가 성장할 수 있는 강력한 플랫폼을 제공합니다. 그러나 최근 몇 년 동안 경쟁이 치열해지면서 단순 진출만으로는 성공을 보장할 수 없습니다. 경쟁에서 승리하기 위해서는 시장 동향을 파악하고 전략적인 접근이 필요합니다. 브랜드는 아마존 내외부에서의 마케팅 활동을 통해 창의적으로 접근해야 합니다. 이를 통해 브랜드는 고객의 관심을 끌고 충성도를 높일 수 있습니다. 아마존 마케팅 대행사와 협력하면 이러한 목표를 더욱 효과적으로 달성할 수 있습니다.
어떤 마케터라도 기본의 중요성을 잘 알고 있을 것입니다. 하지만 다시 한번 상기시켜 드리자면, 아마존에서의 성공을 위해서는 제품 페이지의 SEO 최적화, 고해상도의 이미지 및 동영상, 그리고 PPC 광고는 여전히 필수 요소입니다.제품 페이지의 SEO 최적화는 검색 결과 상위에 노출되는 데 매우 중요하기 때문에, 주요 키워드를 제품 제목, 설명, 메타데이터에 반영하는 것이 필수입니다. 또한 고해상도의 이미지는 제품의 USP(Unique Selling Proposition)를 강조하고, 고객의 호기심을 유발할 수 있어야 합니다.PPC 광고는 아마존의 스폰서 제품 광고, 스폰서 브랜드 광고 등을 전략적으로 활용하여 제품의 노출을 극대화할 수 있습니다. 제품의 USP와 관련된 키워드와 높은 검색량, 낮은 경쟁 키워드를 중심으로 광고 캠페인을 운영해야 합니다. 특히 경쟁이 치열한 시장에서는 광고를 통한 트래픽 유도가 중요합니다. 아마존 광고 캠페인을 효과적으로 운영하는 것은 성공의 열쇠입니다.
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디스럽트 아마존 콘텐츠 제작 서비스를 활용하여 상세한 제품 설명과 사용법을 담은 동영상은 고객의 신뢰를 높이고 구매 결정을 유도하세요.
브랜드는 최신 트렌드와 소비자의 요구에 민감하게 반응해야 합니다.새로운 트렌드와 키워드가 떠오를 때 이를 빠르게 반영할 수 있는 유연성이 필요합니다. 예를 들어, 코스메틱 제품의 경우, 최근 인기 있는 성분이나 검색량이 높은 키워드에 대한 분석을 통해 제품 개발 및 마케팅 전략을 수립해야 합니다.
Fenty Beauty는 이러한 소비자들의 관심사와 고민을 파악한 것으로 다양한 피부 톤을 위한 포괄적인 제품군을 제공하여 뷰티 산업에 큰 변화를 가져왔습니다. 이러한 포용성과 다양성의 조기 채택은 다른 브랜드들에게도 큰 영향을 미쳤습니다. 이는 최신 트렌드와 인기 성분을 제품에 포함시키는 것이 브랜드 성공의 중요한 요소임을 보여주는 좋은 예입니다.키워드나 고민에 대한 트렌드 외에도, 지속 가능한 제품이 소비자들 사이에서 큰 인기를 끌고 있습니다. 소비자들은 지속 가능한 성분, Eco-friendly 포장재, Cruelty free와 같은 친환경 제품에 대한 관심이 높아지고 있습니다.뿐만 아니라, 맞춤형 경험도 주목 받고 있습니다. 최신 증강 현실(AR) 기술을 통해 고객들이 제품을 가상으로 체험해볼 수 있습니다. 또한, 데이터 기반의 개인 맞춤형 추천 시스템을 도입하여 고객의 선호도에 맞춘 제품을 제공하는 것도 좋습니다. AI 알고리즘을 활용해 고객의 구매 이력과 리뷰를 분석하여 맞춤형 제품을 추천할 수 있습니다. 이는 특히 가구, 패션, 뷰티 등 다양한 카테고리에서 큰 효과를 볼 수 있습니다.
훌륭한 제품을 가지고 있다면, 이제 성공을 위해 올바른 출시 전략을 세워야 합니다. 적절한 가격 설정이 매우 중요합니다. 진입 시 너무 높은 가격을 책정하면 고객의 비판을 받을 수 있으며, 새로운 브랜드를 시도하려는 고객의 의지가 줄어들기 때문에 경쟁력 있는 가격 설정이 필요합니다. 초기에는 프로모션 가격을 제공하거나, 번들 상품을 통해 가치를 제공하는 것도 좋은 전략입니다.또한, 좋은 리뷰를 A+ 콘텐츠에 포함시키고, 사용자 생성 콘텐츠 스타일의 리뷰 동영상을 활용하며, 공식 뱃지를 표시하는 등 사회적 증거를 적극 활용하면 제품에 대한 신뢰도를 높일 수 있습니다. 예를 들어, 인플루언서 리뷰나 고객 후기 동영상을 활용하는 것이 효과적입니다. 글로벌 인플루언서 마케팅을 통해 다양한 시장에서 브랜드 인지도를 높이는 것도 중요합니다.
아마존에서의 성공만으로는 충분하지 않습니다. 글로벌 시장에서 진정으로 성공하기 위해서는 오프 플랫폼 마케팅 활동도 고려해야 합니다.
Biodance는 사용하면 투명해지는 혁신적인 콜라겐 페이셜 마스크로 큰 성공을 거두었습니다. Biodance의 주요 성공 요인은 아마존과 오프 플랫폼 모두에서 전방위적인 마케팅 접근 방식을 취한 것입니다. 고해상도의 이미지와 동영상을 통해 제품의 고유한 특성을 명확하게 강조했으며, Meta 광고를 몇 달 동안 꾸준히 운영하여 브랜드 인지도를 점진적으로 구축했습니다. 즉각적인 효과가 보이지 않을 때에도 일관되게 메타 광고를 유지했고, 전략적으로 인플루언서들에게 제품을 소개하여 큰 도약을 했습니다.
Biodance와 디스럽트의 파트너십이 어떻게 아마존에서의 성공을 이끌었는지 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요.
브랜드가 아마존에서 성공하기 위해서는 효과적인 SEO 전략, 아마존 PPC 광고 및 외부 광고 활용, 제품 혁신 및 고객 만족에 중점을 두어야 합니다. 최신 트렌드와 성분을 반영하고, 긍정적인 리뷰를 유도하며, 오프 플랫폼 마케팅을 강화함으로써 치열한 경쟁 속에서도 두각을 나타내며 글로벌 시장에서 지속 가능한 성장을 이룰 수 있을 것입니다.
Account Executive | Amazon Marketing Specialist
