글로벌 진출을 준비하는 브랜드에게 자사몰을 중심으로 하는 D2C 전략은 더 이상 선택이 아닌 필수입니다. 특히 Shopify는 글로벌 시장에서 빠른 구축, 유연한 앱 연동, 강력한 확장성으로 전 세계 수많은 브랜드가 선택하고 있는 대표 글로벌 이커머스 플랫폼입니다. 하지만 제품과 웹사이트만으로는 고객이 유입되지 않습니다. 자사몰 매출 성장에서중요한 것은 바로 퍼포먼스 광고를 통한 매출 부스팅입니다.
그렇다면 글로벌 시장에서 가장 대표적인 광고 플랫폼인 Meta와 TikTok, 두 채널 중 어떤 것이 Shopify 자사몰의 매출을 더 빠르게 끌어올릴 수 있을까요? 브랜드 상황에 따라 선택은 달라질 수 있지만, 각 채널의 특성과 전략을 명확히 이해하면 광고 효율이 극대화될 수 있습니다.
Meta(Facebook & Instagram)는 여전히 글로벌 D2C 브랜드가 가장 신뢰하는 퍼포먼스 광고 플랫폼 중 하나입니다. 무엇보다 Shopify와의 연동이 매우 정교하게설계되어 있기 때문에 픽셀 설치, 카탈로그 연동, 장바구니 이탈자 리타겟팅까지 퍼널 기반 광고를 매우 정교하고 효과적으로 집행할 수 있습니다.
예를 들어, 제품 상세 페이지까지 방문했지만 구매하지 않은 고객을 대상으로 제품 중심의 리타겟팅 광고를 진행하거나, 특정 제품을 본 고객에게 관련 상품을 추천하는 다이내믹 광고 세팅이 가능합니다. 이는 단순한 노출을 넘어서서 구매 전환에 직접적인 영향을 주는 고효율 광고 전략입니다.
또한, 광고 크리에이티브 역시 이미지, 동영상, 컬렉션, 카탈로그 등 다양한 포맷을 활용할 수 있어 브랜드 상황에 맞는 콘텐츠 노출이 가능합니다. 특히 인스타그램 기반의 비주얼 콘텐츠는 브랜딩과 전환을 동시에 잡고 싶은 브랜드에게 효과적입니다.
TikTok은 전 세계에서 가장 빠르게 성장한 플랫폼 중 하나로, Gen Z를 중심으로 한 젊은 타겟층에게 막강한 영향력을 지니고 있습니다. 무엇보다 TikTok은 광고 자체가 콘텐츠처럼 느껴지기 때문에 자연스럽게 브랜드를 노출하고 확산시키기에 매우 유리합니다.
TikTok 광고의 강점은 낮은 CPM과 높은 도달률입니다. 하지만 틱톡에서 단순한 브랜드 노출로 그치지 않도록 하기 위해서는, UGC 스타일의 신뢰감 있는 영상 콘텐츠와, TikTok 전용 랜딩페이지 구축, 그리고 TikTok Pixel을 활용한 리타겟팅을 통해전환 중심의 퍼널 설계가 필요합니다.
실제로 디스럽트가 운영한 여러 글로벌 캠페인에서도 TikTok은 브랜드 인지도를 빠르게 향상시킬때 매우 효과적인 퍼포먼스를 보여주었고, Meta의 경우, 브랜드 인지도를 향상 시킨 이후의 전략인 리타겟팅을 통한 퍼포먼스 성과가 뛰어났습니다.
브랜드마다 예산, 타겟, 브랜드 포지셔닝이 다르기 때문에 어떤 플랫폼이 무조건 더 좋다고 말할 수는 없습니다. 하지만 일반적인 흐름을 보면, 신제품 론칭 시 빠르게 주목을 받고 싶다면 TikTok, 전환 중심의 구조 설계를 통해 실제 매출을 만들고 싶다면 Meta를 활용하는 것이 적절합니다.
가장 추천하는 방법은 TikTok과 Meta의 크로스 퍼널 전략입니다. 예를 들어 TikTok을 통해 브랜드나 제품에 대한 첫 인식을 심어주고, 해당 유저를 Meta에서 리타게팅하여 전환을 유도하는 방식입니다. TikTok에서 발생한 수많은 뷰를 Meta 광고의 소스로 활용하면, 효율적인 광고 예산 운용과 전환율 향상 모두 잡을 수 있습니다.
많은 브랜드가 TikTok과 Meta 광고를 “그냥” 진행합니다. 하지만 디스럽트는 다릅니다. 우리는 광고를 시작하기 전에 브랜드의 제품 구조, Shopify 페이지 흐름, 타겟 고객의 행동 패턴까지 분석합니다. 그리고 TOFU – MOFU – BOFU 단계별 퍼널을 기준으로 광고 크리에이티브, 타겟 세팅, 예산 배분까지 전략적으로 설계합니다.
또한 모든 콘텐츠는 인하우스 팀에서 직접 기획하고 제작하기 때문에, 콘텐츠와 퍼포먼스를 완벽하게 연결할 수 있는 구조를 갖추고 있습니다. 단순한 광고 집행이 아닌, 광고와 콘텐츠, 전환 구조까지 하나의 전략 안에서 통합적으로 설계하는 것이 디스럽트가 자사몰을 보유한 브랜드와 협업할 때 가장 높은 성과를 만드는 비결입니다.
쇼피파이 자사몰의 매출을 빠르게 끌어올리기 위한 방법은 단순한 광고 집행이 아니라, 목표에 맞는 미디어 선택과 전환 중심의 퍼널 설계입니다. TikTok과 Meta는 각각 다른 강점을 지닌 플랫폼이며, 디스럽트는 두 채널의 시너지를 극대화하는 전략을 통해 브랜드의 글로벌 성장을 함께 만들어가고 있습니다.
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