What we did

Phase 1
시장 조사와 PPC 캠페인 설정
디스럽트는 가장 먼저 Biodance의 주요 제품인 마스크 팩에 대해 철저한 키워드 및 시장 조사를 실시했습니다. 새로운 데이터와 이전의 인사이트를 바탕으로 아마존 PPC 광고 캠페인을 세심하게 계획하고 실행했습니다. 첫 달 동안 광고비 대비 광고 수익률(ROAS)을 크게 향상시켜 거의 두 배에 가까운 성과를 달성했습니다. 이후 3개월 동안 캠페인을 지속적으로 최적화하여 ROAS를 2.5배 증가시키고, 기존 목표를 초과 달성하며 광고 매출을 3배로 늘리는 성과를 거두었습니다.
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Phase 2  
영상 편집 및 SEO 최적화로 기반 다지기‍
Biodance의 인플루언서 미디어 자산을 활용하여 아마존 고객의 의도에 부합하는 강력한 영상 광고를 제작했습니다. 동시에, 제품 리스팅의 SEO 최적화를 철저히 진행하여 높은 전환율을 기록하는 키워드를 전략적으로 통합했습니다. 이러한 접근 방식을 통해 광고 유입 매출이 46% 증가했으며, 제품의 유기적 순위도 크게 향상되었습니다.
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또한, Amazon의 주요 쇼핑 이벤트인 프라임 데이, 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이를 효과적으로 활용한 운영 및 광고 전략을 통해 Biodance의 고객 기반은 꾸준히 성장하였으며, 2023년을 성공적으로 마무리할 수 있었습니다. 첫 해 동안 총 Amazon 매출은 139배 증가했으며, ROAS는 7.4배 향상되는 성과를 기록했습니다.

Phase 3
소셜 미디어 트렌드 활용 및 키워드 전략 확대
2023년의 강력한 마무리는 2024년의 더 큰 성공을 위한 견고한 기반이 되었습니다. 2월에는 Amazon 페이셜 마스크 카테고리에서 #1 베스트셀러 순위를 달성하는 중요한 성과를 이뤘습니다. 하이드로겔 콜라겐 마스크가 소셜 미디어에서 바이럴 효과를 일으키며 글로벌 인지도를 높이는 동안, 우리는 신속하게 전략을 조정하여 수요 급증을 최대한 활용했습니다.

브랜드 인지도가 증가함에 따라, 이전에는 소규모 브랜드에 적합하지 않았던 다양한 키워드를 타겟팅 전략에 포함시켰습니다. 소셜 미디어 바이럴 효과로 브랜드 검색이 급증했지만, 우리의 적극적인 키워드 확장과 PPC 최적화를 통해 외부 트래픽을 효과적으로 유입시키고, Amazon 내에서 높은 전환율을 유지할 수 있었습니다. 브랜드 관련 검색이 빠르게 증가했음에도 불구하고, 비브랜드 키워드는 2024년 하반기 전체 매출의 70-80%를 차지하며 바이럴 효과를 넘어서는 장기적인 성장 가능성을 입증했습니다. 이러한 전략적 접근을 통해, Biodance는 2024년 10월 Amazon 뷰티 카테고리 전체에서 #1 순위를 차지하는 쾌거를 이루었습니다.

Phase 4
2024 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 운영 및 지속적인 관리
전략적 기반 구축의 정점은 2024년 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 기간 동안 Biodance가 Amazon 뷰티 카테고리에서 #1 베스트셀러 자리를 유지하며 오랜 기간 동안 지배력을 이어간 것이었습니다. 이 기간 동안 Biodance의 시장 리더십은 더욱 공고해졌으며, 우리의 통합적인 Amazon 성장 전략이 지속적인 성과를 보장함을 입증했습니다.

또한, 우리 팀은 Biodance의 계정 상태를 유지하는 데 중요한 역할을 수행했습니다. 2023년과 2024년 동안 여러 정책 위반 문제를 성공적으로 해결하여, Amazon의 지속적으로 변화하는 가이드라인을 준수하면서 판매를 유지할 수 있었습니다. 일일 최적화와 전략적 조정이 ROAS, ACOS 및 전반적인 수익성을 지속적으로 개선하며, Biodance가 안정적으로 확장할 수 있도록 지원했습니다. 2024년 말까지 총 매출이 2023년 대비 추가로 약 40배 증가하였으며, 이를 통해 Biodance는 시장 선두의 위치를 더욱 공고히 할 수 있었습니다.